Три юридические ловушки на пути стартапера – Как их избежать

Как и почти во всем, даже там, где формализм кажется неприемлемым, а главный фокус направлен на построение бизнеса, у стартаперства есть свои юридические ловушки. Если стартапер с самого начала не проанализирует эти ловушки, избежать их в дальнейшем становится практически невозможным — или же они обязательно дадут о себе знать тогда, когда будет уже слишком поздно. Главной движущей силой стартапа является скорость — быстрая доставка, быстрые решения, быстрое движение. Но эта скорость, если она не опирается на прочный юридический фундамент, может сама превратиться в фактор, тормозящий развитие бизнеса. В своей практике я часто видел стартаперов, которые не любят слушать о юридических вопросах, тем более на раннем этапе. А юристов и адвокатов порой считают представителями «профессии из прошлого». И все же, рано или поздно наступает момент, когда юрист необходим, и чем раньше об этом задуматься, тем лучше;

Перед стартапером, даже если он сам может не подозревать об их существовании, стоит несколько ловушек. Эти ловушки ему неизвестны, поскольку он не является юристом/адвокатом. Однако знание этих ловушек может уберечь его от дополнительных расходов, потери времени или эмоциональных неприятностей, которые сопровождают стартап в качестве побочного эффекта;

Ловушка 1: В письменной форме не прописано, кто какими правами обладает в стартапе.
Должно быть четко определено, кто является партнером, кто — директором, какими правами обладают партнеры по отношению к компании и друг другу, какие доли распределены между ними, кому какие дивиденды/прибыль причитаются, на каких условиях и, кроме того, когда партнер имеет право на выход из стартапа, что он может или не может забрать с собой при выходе, когда он не имеет права на выход, каковы предпосылки для выхода и т.д. Договоренности, основанные не на письменном, а на устном соглашении, создают проблемы, что порой означает закрытие стартапа.
Решение ловушки 1: Для того чтобы партнеры-стартаперы за короткий срок не превратились в истца и ответчика, необходимы практические советы, которые следует получить от адвоката. Это не подразумевает лишь совет; это означает, что то, о чем стартаперы договорились между собой устно, должно быть отражено в письменном соглашении. Письменная форма защищает как одну, так и другую сторону, соответственно, в будущем ни от одной из сторон не прозвучат слова: «мы договаривались о другом».
Эта ловушка в основном возникает в период от идеи стартапа до ее воплощения, соответственно, избежание этой ловушки означает, что «в будущем обе стороны будут знать, под чем подписались», и мы фактически имеем налицо то, «какой была клятва», что в дальнейшем не позволит ни одной из сторон доминировать над другой и/или использовать это против нее;

Ловушка 2: Оказание услуг без договора в письменной форме.
В большинстве случаев, если бизнес/стартап только начинается, он не имеет возможности или не желает нести лишние расходы на юридические/адвокатские услуги, поскольку, по его мнению, это просто выброшенные на ветер деньги. Однако оказание услуг без договора или скачивание шаблона договора из интернета имеет и будет иметь свои негативные стороны. В частности, оказание услуг без договора создает риски того, что стартапер впоследствии окажется в суде без доказательств, включающих: какие услуги он оказал и что должен был оказать, что он мог или не мог выполнить, какова была стоимость услуг и т.д. При этом шаблон, скачанный из интернета, не может быть решением, так как каждый договор требует индивидуального подхода и составления.
Решение ловушки 2: Стартаперу не обязательно иметь команду юристов и/или адвокатов, которые будут с ним каждый день. Решением является заказ и получение соответствующего договора многоразового использования, где основные условия, например, выносятся на первую страницу, а остальная часть — это нюансы, которые заранее с ним согласованы. Кроме того, этот договор не обязательно должен существовать на бумаге, он может быть оформлен в электронном виде и имеет ту же юридическую силу. Фраза «Вы клиент? Давайте договоримся в WhatsApp» может казаться эффективным путем, но риск и уязвимость настолько высоки, что лучше иметь договор, поскольку правда, подтвержденная договором, весомее, чем просто правда;

Ловушка 3: Формальное / непрочитанное подписание договора с инвестором.
Если стартап успешен или стартапер хочет привлечь инвестора для расширения своего бизнеса, он вынужден ввести в бизнес нового игрока, в большинстве случаев — нового сильного игрока, который вступает в игру со своим юристом/адвокатом и/или командой юристов. Введение нового игрока не означает, что стартапер уступает свой бизнес, однако любое соглашение / сделка, заключенная с инвестором, требует полной юридической проверки. Одно дело — что говорит инвестор, другое — что должно быть описано в договоре, и третье — как стартапер должен защитить себя от инвестора. Помню, на одной из встреч, когда речь шла о развитии стартапа, сильная компания просила моего клиента продолжить работу по так называемому обычному «уставу Дома Юстиции», согласившись на который, стартапер фактически потерял бы не только доход, но и контроль над стартапом. Соответственно, адвокат является не препятствием для вхождения инвестора, а защитным рычагом для того, чтобы бизнес развивался в ваших руках, а не в чужих, ведь, в конце концов, это же ваш стартап?!
Решение ловушки 3: Несмотря на то что стартап нуждается в инвесторе, отношения с ним также должны основываться на письменной форме. Никто не говорит, что стартапер должен быть занят выяснением того, «что подразумевает содержание сделки», однако для него же будет лучше, если у него будет лицо, которое простым языком объяснит ему, «что его ждет, если он сделает этот шаг». Обращение к адвокату/юристу — это не роскошь. Как маркетинг необходим для повышения узнаваемости стартапа, так и юрист является «одной из опор долгосрочного развития». Возможно, сумма, выплаченная сегодня за адвокатские/юридические услуги, будет гораздо меньше той, которая в будущем может быть потеряна из-за сделки, подписанной без адвоката/юриста. Маркетинг виден сегодня и редко смотрит на будущее развитие, что же касается юриста, для него стартап — это не одноразовое явление, поскольку работа адвоката/юриста оценивается спустя годы жизнестойкостью стартапа. Следовательно, опора означает «выдержать все бури», которые ожидают стартапера и его стартап.
Эта ловушка в основном встречается в стартапах, когда вопрос уже сфокусирован на расширении бизнеса, когда дела так или иначе «налажены», но необходимо их масштабирование. Однако масштабирование должно быть юридически правильно определено, чтобы вместо роста стартап не остался несостоявшимся проектом или проектом в чужих руках;

Помимо этого, следует выделить следующие возможные ловушки:
а. Ловушка: Невнимание к правам интеллектуальной собственности.
Например, отсутствие регистрации логотипа в Сакпатенти (Национальный центр интеллектуальной собственности), который впоследствии может стать отличительным знаком стартапа, но не будет защищен, что означает потерю права собственности на логотип/торговую марку. При этом для регистрации требуется всего от 3 до 6 месяцев и стоит это около 300 лари. В то время как, если кто-то другой использует его, вы сможете с помощью юридических рычагов потребовать возмещения ущерба и запретить другому его использование. С одной стороны, это заявление о том, что вы будете постоянно защищать свои инвестиции, а с другой стороны, этим вы говорите потребителю: «Вы не бизнес-однодневка, который завтра может исчезнуть». С этой проблемой чаще всего сталкиваются технологические стартапы, у которых может не быть единого рабочего пространства, но их рабочее пространство и/или узнаваемость определяются их неповторимым логотипом или торговой маркой, которая является для них источником дохода, поскольку «бренд определяет качество предоставляемых услуг», которое нуждается в защите;
б. Ловушка: Неурегулированность трудовых отношений.
Несмотря на то что стартап не означает крупную компанию, все же существуют минимумы, которые необходимо урегулировать между работником и работодателем. Трудовой договор с работником должен быть составлен таким образом, чтобы завтра он не оказался в рядах конкурента без имеющегося у вас защитного механизма, прописанного в договоре, или чтобы стартаперу не пришлось тратить время в суде, доказывая, был ли сотрудник нанят на испытательный срок или по 1-летнему/2-летнему договору. А в итоге — столкнуться с риском того, что лицу, нанятому на 3 месяца, придется выплатить зарплату за 9 месяцев, неустойку и понести другие финансовые расходы. И это не только возможность выплаты суммы другому лицу, но и необходимость найма дополнительного адвоката для этого дела. И все это только потому, что рядом не оказалось партнера-адвоката, который простым языком объяснил бы, чем отличается договор на испытательный срок от обычного трудового договора. Инвестиция в адвоката, которая будет значительно меньше, могла бы сэкономить будущие расходы. Заключение 3-месячного договора является лишь исключительным случаем, и это должно быть заранее полно и надлежащим образом прописано в трудовом договоре с помощью адвоката. При этом только соблюдение закона обеспечивает стартаперу с помощью его партнера-адвоката/юриста то, что он заплатит достаточно сегодня, чтобы завтра не платить в десятикратном размере. Вы согласитесь, что работодатель/стартапер, предпочитающий справедливые договоры, привлечет именно то, что так необходимо любому стартапу — «особенных и талантливых сотрудников», которые обеспечат возможность долгосрочного развития. Трудовой договор — это не что иное, как соглашение о правилах игры, соответственно, трудовой договор не только обеспечивает приток талантливых сотрудников, но и их удержание на месте;

В качестве резюме следует сказать, что юрист/адвокат для стартапера — это не только тот, кто «решает проблему, когда ловушка захлопнулась». Юрист/адвокат — это лицо, являющееся партнером стартапера. Если деятельность стартапера направлена на дальнейшее развитие бизнеса, деятельность юриста/адвоката в отношении стартапа направлена на то, чтобы его развитие не останавливалось. И здесь логика проста: если бизнес стартапа будет развиваться, соответственно возрастет как репутация, так и имидж адвоката, а также стоимость его услуг, поскольку редко встречается стартапер, забывший того, вместе с кем он создал «успешный бизнес». Следовательно, цель адвоката в большинстве случаев совпадает с целями стартапера — «чтобы бизнес был успешным».

Стартаперы часто интересуются: «Где мне найти доступного адвоката?» Гонорар адвоката зависит от объема работы, поэтому назвать точную сумму сложно. Однако вы можете начать с рекомендаций других стартаперов, поиска в LinkedIn или на платформах, где работают адвокаты, специализирующиеся на стартапах. Многие предлагают бесплатную первичную консультацию, на которой вы обсудите свои потребности. Не бойтесь открыто говорить о своем бюджете — это поможет вам найти подходящее решение. Если вы ищете партнера, свяжитесь со мной любым приемлемым для вас способом, будь то очная или дистанционная встреча, на платформе ZOOM, дистанционная консультация или партнерство;